Trenutno delam na ustvarjanju nadzorne plošče za upravljanje prodajnih kanalov. Imam vse podatke na mestu in zdaj iščem vizualizacijo za ustvarjanje nadzorne plošče. Eden od grafikonov, ki si ga absolutno želim, je lestvica prodajnih lijakov.
Kaj je prodajni lijak?
V vsakem prodajnem procesu obstajajo faze. Tipična stopnja prodaje bi lahko izgledala tako, kot je prikazano spodaj:
Identificirana priložnost -> Potrjeno -> Kvalificirano -> Predlog -> Zmaga/izguba
Če pomislite na številke, bi ugotovili, da to tvori prodajni lijak.
Številne priložnosti so "identificirane", le del pa je v kategoriji "potrjeno", še manj pa se konča kot potencialna prednost.
Na koncu je le nekaj dogovorov, ki so dobljeni ali izgubljeni.
Če ga poskusite vizualizirati, bo videti nekako tako, kot je prikazano spodaj:
Zdaj pa to znova ustvarimo v predlogi grafikona prodajnega toka v Excelu.
Če želite slediti, prenesite predlogo grafikona prodajnega toka
Oglejte si video - Ustvarjanje grafikona prodajnega toka v Excelu
Predloga grafikona prodajnega toka v Excelu
Najprej si oglejmo podatke:
Tu so koraki za ustvarjanje grafikona prodajnega lijaka v Excelu:
- Uredite podatke. Uporabljam isti nabor podatkov, kot je prikazano zgoraj, vendar sem vstavil dodaten stolpec med stopnjo prodaje in stolpce vrednosti posla.
- V stolpec z lažnimi podatki vnesite 0 v B2 in v preostalih celicah uporabite naslednjo formulo (B3: B6)
= (VELIKO ($ C $ 2: $ C $ 6,1) -C3)/2
- Izberite podatke (A2: C6) in pojdite na Vstavi -> Karte -> Vstavi stolpčni grafikon -> Zložena vrstica.
- Zgornji koraki ustvarijo zloženi stolpčni grafikon, kot je prikazano spodaj:
- Izberite navpično os in pritisnite Control +1 (ali z desno tipko miške kliknite in izberite Format Axis). V podoknu Oblika osi v možnostih osi izberite kategorije v obratnem vrstnem redu. To bi spremenilo vrstni red grafikona, tako da imate na vrhu vrstico stopnje »Identificirano«.
- Izberite modro vrstico (ki vsebuje lažne podatke) in barvo naredite pregledno
- Izberite rdeče vrstice in pritisnite Control +1 (ali z desno tipko miške kliknite in izberite Oblika osi). V podoknu Oblika podatkovnih nizov izberite Možnosti serije in spremenite širino vrzeli na 0%. S tem bi odpravili vrzel med temi palicami
- To je to. Zdaj odstranite smeti grafikona in ga oblikujte, da bo videti super. Tukaj je nekaj korakov za oblikovanje:
- Odstranjena je legenda in vodoravna os
- Naslov grafikona je bil spremenjen v »Prodajni tok«
- Barve stolpcev so bile spremenjene v modre
- Vrsticam je dodana obroba
- Dodane podatkovne oznake
- Odstranjene mrežne črte
To je v redu Sumit. Kje pa je nadzorna plošča?
Delam na tem in ko bom končal, ga bom delil z vami. Za zdaj je na kratko pogled na to, kako nameravam uporabiti ta grafikon prodajnih lijakov na nadzorni plošči za upravljanje prodajnih kanalov.
Res sem navdušen, saj bom prvič na svojem blogu delil popolno nadzorno ploščo. Če bi radi na tem spletnem dnevniku videli več vadnic o nadzorni plošči programa Excel, se oglasite v razdelku s komentarji.
Če menite, da obstajajo kakšne vizualizacije, ki bi bile na nadzorni plošči prodajnega kanala videti kul, mi samo napišite opombo ali pustite svoje misli v razdelku za komentarje.
